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对话华采找鱼CEO张富:渔业产品B2B交易撮合平台

新讯网    农小二 2016-07-25 来源:新讯网

目前,国内的冷冻海鲜行业依旧处于初步发展的上升阶段,拥有很广阔的市场发展前景,然而以往买卖海产品会面临中间商的多重加价,小型采购商需要不断的寻找货源比对价格,找货费时费力,海产品的价格波动又很大,经常无法短时高效的选购到物美价廉的商品,行业亟需通过互联网化去改造和提升,关注中国互联网运营第一新媒体《互联运营观察》最近走进华采科技公司,聚焦渔业互联网化的发展,对话华采找鱼创始人张富,探讨冷冻海鲜电商的创新运营,详细报道请登陆腾讯视频。

(主持人赵艳对话华采找鱼CEO张富)

项目及运营模式介绍:

华采找鱼是一款基于移动端的冻鲜采购工具,服务于有产地采购需求的冻鲜批发商及加工厂、商超及餐饮用户。帮助广大内陆城市客户免费建立了遍布全国各产地城市的采购团队.现在采购网络覆盖了大连、烟台、石岛、舟山、福州等绝大多数国内产地, 2016年采购金额将超过20亿元。

华采找鱼通过先进的模式走在了行业的前端?!盎烧矣恪笔瞧渌诖怪绷煊虻牧煜绕教?,站在To B行业风口前沿,获得了黑马大赛天津站总冠军?!盎烧矣恪痹诖笕殖〗拥缴惺谱时?、黑马基金投资邀约函,并在一个月内完成几百万的融资。首次登录牛投网众筹,反响热烈,瞬间被认购一空。

创始人张富和他的创始团队致力于推进渔业产业升级和渔业产业互联网的进程,华采找鱼的模式并非一夜成形,有过丰富创业经历的张富在摸索中获得了采购能力打通产业链的启示。当时,他在大连成立公司,模式和美菜相似,为餐饮店及其背后的供应商之间搭建信息桥梁。不同的地方在于,在美菜平台上,供货种类包括蔬菜、水果、肉禽蛋、水产等,而张富当时的公司只提供水产冷冻食材,餐饮店下单,公司接单后再向冷冻食品供应商进货。

然而,他很快就发现,食材的价格、甚至供给量的多少,这些权利本质上都掌握在一级批发商手中。尤其,当某种水产品处于“卖方市场”时,当时的商业模式成为了“伪命题”。因为,在供不应求的情况之下,平台并不具备与一级批发商议价的能力。此外,餐饮店在平台上选取各种水产品之后,“一站式购齐”商品,即便订单量规模再大,也无法做大单品,更谈不上标准化。

从此次创业中得到经验,想获得议价能力就必须有供给能力,想要为行业制定标准就必须从单品切入。2015年9月,张富采用“自上而下”的策略,瞄准有2万亿元市场空间的渔业,从供应端入手,以国内远洋捕捞的重量级产品“阿根廷鱿鱼”为切入单品,成立渔业产地采购平台“华采找鱼”。

同时在线下在舟山、石岛、大连、福州等全国12个渔业产地铺设团队,自建采购团队,通过地推将产地一级批发商的货源上传到华采找鱼平台,让价格信息透明化,使客户在找货、询价、议价、比价的效率提升10倍,在用线上线下相结合的方式打通产、销地之间信息的过程中,随着华采找鱼采购规模的扩张,产业链的上游和下游就自己找上门来,目前,华采找鱼已逐步形成鲜明的渠道品牌。

运营模式与数据:

华采找鱼网是定位基于渔业产品B2B交易撮合平台,连接产销地批发商,实现线上询比价,线下找发货等服务,逐步向渔业全产业链电商发展,华项目于2015年11月20日正式启动,2015年12月发布第一版买家版,2016年3月29日开发完成卖家版并完成版本的升级发布。2015年实现撮合交易1879吨,撮合交易金额1537.1万元。项目运行至今,4月份单月撮合交易量已达到6000吨;6月份单月将超过10000吨。

(互联运营观察走进华采找鱼公司)

主持人手记:

在移动互联网和冷链运输越来越发达的今天,带着渔业冷冻海鲜领域里的“互联网+”怎么去做运营这个话题,在北京中关村天创科技大厦华采科技办公区,我与华采找鱼创始人展开了对话。

张富认为海鲜冻鲜产品存在非常大的流通环节加价率,其中相当一部分是由信息不透明、沟通效率低造成的。面对巨大的海鲜冻鲜市场,华采找鱼从免费提供信息、匹配产地与销地的需求入手,通过信息聚集带来的规模优势逐步切入交易环节,乃至在部分场景下演变为自营?;煽萍加涤蟹岣豢煜幸稻楹妥试吹耐哦游涫迪衷妇暗於肆己玫幕?。

华采找鱼以免费撮合销售商与采购商间的合作为切入点,实现海鲜产品标准化的大宗交易,在快速实现平台交易量的提升与品类的拓展的基础上,极大地提高了供应方与采购方的效率?;烧矣憬饩隽诵幸低吹?,海产品销售者将产品明码标价放在APP上,采购者只需要滑动手机就能够比对价格,选取自己心仪的海产品。这种先进的交易方式不但方便了采购商的采购,同时解决了上游分散数量多及买卖方市场频繁转换的问题。

张富谈到作为一个产业互联网项目,在技术应用上没有绝对的瓶颈和难点,这也是一个产业能够互联网化的基础之一,华采找鱼项目从区别B2C,O2O来看,附带着较强的B2B属性,前期技术重点不是在多用户并发、服务压力、支付通道等方面,而转移到如何适配交易场景、如何保障交易数据安全等方面,在实际运营中,华采找鱼在产品设计围绕提升交易效率和.建设供应链数据全景去突破。

在渔业产业交易中,常年处于卖方市场,信息对于买卖双方而言具备重要价值,建立渔业大数据库,掌握渔业交易动向成为市场信息提供方,张富认为将孕育成为巨大的市场,占领交易数据入口后,华采找鱼将会演变出多种营收方式:收取次终端佣金、自营、第四方物流以及仓库佣金及后续的仓单质押、供应链金融等,盈利模式还有很大的想象空间。

张富具有敏锐的商业嗅觉,他率领合伙人团队,在冷冻海鲜市场中快速选择单品切入,短短几个月的时间就获得了显著的成长。他认为这个万亿级别的传统市场,好项目必须有好团队去完成,他非常注重人才建设,在项目运作中通过搭建很好的架构去吸引行业高级人才的加入,他认为华采找鱼要取得骄人业绩,需要一批有开拓进取具有互联网思维的人才,去努力完成。

创始人张富观点:

1、建立渔业采购平台能使客户在找货、询价、议价、比价的过程中大幅提升效率;

2、想获得议价能力就必须有供给能力,想要为行业制定标准就必须从单品切入;

3、用高效采购能打通行业的产业链条;

4、如果水产品长期处于卖方市场,那么商业模式就会成为“伪命题”;

5、建立渔业大数据库,占领交易数据入口将会孕育巨大的市场;

6、渔业采购平台的产品设计要围绕提升交易效率和建设供应链数据全景去突破。

互联运营观察观点:

事实上,在互联网+时代的大环境下,每一个行业都在寻求革新与突破,受限于转型困境的中国传统渔业也是如此。5000多年来,中国渔民捕捞方式在改变,渔业加工方式在前进,但传统渔业交易模式却没有进步,与行业升级的大势背道而驰。利用共享经济生态去让渔业产业互联 网化,能有效优化产业结构及供应链,为中国传统渔业在互联网时代的创新发展打造了一个全新的模式,从而为产业转型注入新活力,华采找鱼作为中国渔业行业领先的B2B冷冻海鲜电商平台的领衔出击,无疑将彻底打破禁锢中国渔业现代化、市场化的重重壁垒,对推动传统渔业转型有重要的战略性意义。作为冷冻海鲜电商的领航者,为行业提供了切实可行的新发展视角。

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