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专访|卖货郎CEO范志强:做一个用心为农民服务的平台

农世界网    农小银 2016-09-27 来源:农世界网

[ 导读 ] 农民“穷”,不是说吃不饱穿不暖,而是农村在医疗、交通、教育这些软生态没有建立起来的“穷”,对于农村来说,脏、乱、差没有组织。

范志强:卖货郎集团核心创始人

现任卖货郎商城首席执行官(CEO),中、英双法学硕士学历、曾于湖南大学法学院攻读硕士学位,后赴英国威尔士班戈大学留学,取得国际经济法硕士学位。

拥有律师牌照,曾先后就职于湖南天地人律师事务所、湖南境外企业法律事务咨询服务中心、北京大成(深圳)律师事务所。

曾成功代理多宗涉外法律业务以及多项信托及并购业务,在法务及资本市场积累了丰富的经验。

2013年参与新农村建设开发,实地考察农村状况,2014年创立卖货郎电子商务服务平台及相关金融服务平台。

  为什么突然从事农村电商

1、实事求是,敢为人先

我们湖大的校训是实事求是,敢为人先,一句话,就是敢担当责任,就像做企业一样,企业家身上最重要的品质。

不是说多聪明,而是敢担当,敢于承担责任,湖南人有一种精神,敢为人先,并且敢于做第一,敢于吃螃蟹,这是我在湖大读研究生时学到的精髓。

2、从教师到律师

1999年中师毕业后,18岁开始当老师,大家都认为这是个非常稳定的职业,为什么我要把老师辞掉?然后包括后面出国。

然后在深圳大成律师所做合伙人,再然后我一头钻到农村,然后又做起跟从事行业不相关的农村互联网创业者?

2001年上大学时了解到,未来全球一定是经济全球化,全球一体化,要实现经济全球化,全球一体化,首先体现的是经济的全球化,那经济全球化、全球一体化靠什么?

靠的是:经济、钱。到那个时候不懂经济,就跟不上时代。上大学期间读到这篇文章,让我对经济学产生浓厚的兴趣,但我本科是读的汉语言文学,那就意味着要考研才能读经济学。

2006年通过自考,以专业第一名的成绩考上湖南大学国际经济法专业研究生,读的是国际经济法和国际金融。

未来跟经济相关事务必须要懂法律和规则,我是先定目标,再去干事,从不考虑困难,这是我的抉择,决定了之后就会去实现目标。

2008年,因为国际金融跟国际相关,必须得出国去才能了解到真正的国际金融,然后举债四十万选择去了英国。

为什么选择英国?因为英国的西方文明和工业革命一直发展到如今,而且保存最完好,并且是运作最成熟的体系,所以我选择了去英国。

经济文明不是比钱多,比楼高,而是比社会软实力和社会的文明程度,在英国一年多,改变的不是学到多少知识,因为知识是固定的。

关键是你人生观、价值观、世界观的改变,以前是没有方向、没有目标,而且思想是非常传统的,这次在英国让我彻底打开了眼界,思想也放开了。

3、从律师到农村+互联网

2009年,回国做了律师,做到深圳大成律师事务所的合伙人,但后来我为什么回农村去呢?是因为在深圳做律师很痛苦。

虽然收入不错,但为什么还会痛苦?那是因为在英国读书的时候,我就看准了方向是农村,而现在却呆在城市里,这不是我想要的生活。

当时李克强总理正好提出农村城镇化建设,然后我毅然带着家人一起回到农村,并找了两个投资人,回老家城镇化建设投资房地产项目,最后投资失败,当所有人返回深圳时,我没有回,我说我不能空手而归。

2014年在农村,当时就思考互联网如何农村化?因为我懂农村,又懂互联网知识和区域化运作。有次跟4个朋友一起喝茶。

聊起农村+互联网这件事,当时大家都很激动,觉得这件事可行,当天就确定下来——大家一起做;第二天就开始着手注册公司,最后由3个股东一起注册了卖货郎。

当时没人出钱,前期我先出钱租办公室、买办公设备、招人等等投入三十多万,后来越做越有起色,其他股东的资金才陆续进来。

所以说,创始人的执行力非常重要,我今天确定了明天要干的事情,从不犹豫,就一个字:干!干了再说,从不害怕失败。

4、卖货郎的商业模式

我在国内学的是国际经济法,在英国修的是商法,我毕业生论文写的是《从微软诉欧盟委员会案解析欧盟竞争法对支配地位滥用行为的规制》,本质讲的是互联网的垄断地位及法律规避。

实际上卖货郎的商业模式,也是根据互联网垄断和经济的角度考虑,同行只是学到我们的模式,学不到我们的思维,因为没人懂得互联网垄断?又如何用法律来规避垄断?

他们不知道我们为什么要设计区域运营中心,他们也搞个运营中心,但他们不懂区域运营中心实现的是什么目的?

我们搞批发的目的,不是为了商品,他们搞批发目的是为了赚钱,这就是区别,我们一直被模仿,但从未被超越。

5、为什么又回到深圳做农业

在内地,农民不跟你讲农业的理念,也形成不了系统化、专业化的概念,你跟他们谈不到一块,对三农不是真正的理解。

城市它有什么?土地被瓜分完了,城市还有什么资源?城市有思想,为什么说深圳才适合做农业?因为深圳它有人才、它的思想达到了一定的高度。

它还有资源、有关系、有资金,深圳最具备发展农业的所有条件,有让农业产业化、规?;幕?,所以我觉得深圳更适合做农业。

  卖货郎的农村+互联网模式

1、东平模式

农民以前自己种一亩地,从种子农药化肥到耕种收割,这一亩地投入一年不低于400元的成本,而且还要面朝黄土背朝天的全程管理,非常辛苦。

现在农民给平台260元,平台输出劳动和服务,全程为农民解决耕、种、收割管理,地还是农民的,种出来的粮食也是农民的,粮食太多吃不完。

平台可以代为销售,卖的钱还是归还给农民,农民非???,都是自愿加入,这是一种新型合作社模式,以金融为突破口,让农民自愿加入,并且还能实现农业的产业化和规?;?。

通过一年多的运营,我们在农村电商行业里,跟阿里农村淘宝、京东农村电商比,我们比他们做得好,因为我们更接地气,因为我们真正懂农业、懂农村、懂农民。

2、如何实现产业化

我举个例子,山东种了1万亩葡萄,河南种了1万亩葡萄,各个市县都不知道种了多少葡萄,葡萄一经产出,你会发现遍地是葡萄。

如果说我有一个信息库,我知道中国有多少人?知道深圳一年要消费多少葡萄?我知道中国的葡萄产量一年有多少产量?

我知道这些统计出来的大数据,然后知道这个葡萄运到北京、运到深圳的成本是多少?这样我们是不是就可以实现葡萄的产业化,那大家还会再盲目种葡萄吗?还会出现滞销吗?

实现了信息化、产业化的运作之后,它是一件好事,但最终又取决于创始人的思想了,他们可能想到不是产业化的问题,而是想到是通过产业化怎么赚钱的问题。

3、农村金融解决方案

农民“穷”,不是说吃不饱穿不暖,而是农村在医疗、交通、教育这些软生态没有建立起来的“穷”,对于农村来说,脏、乱、差没有组织,农村的根本问题是:没有农民的组织来服务农民,这是本质。

我们山东东平县模式,就是就为农民服务,因为农民也是需要服务的。我们真正的是为农民服务,落到实处,做一个农业生态系统,这是卖货郎现在要做的事情。

农民的信用是有边界的,直接把钱给农民,农民肯定不还,如果给农民授信模式,农民是会还的。

我们在本地成立一个农村合作社,参与的农民也出钱,平台还帮农民种庄稼,让农民先交1000元,年底的时候可以分红100元。

这个时候平台用1000元给农民授信,给你一张消费卡,合作社在村里开一个农村便民超市,农民在超市消费1000元范围内,不用花钱直接拿走,超出部分才需要付费。

我们考虑的对象是农民本身,消费者本身,企业和社会关系的运作,我们提出了以消费者需求为导向,企业首先考虑是需求,其次再考虑供给。

光有需求不行,还要考虑如何提供更好的供给来解决更好的需求,这也是国家的供给侧改革的中心思想。

我们最终还是会以盈利为目的,但在盈利的同时,并能解决中国的三农问题,再找突破口,帮助更多的农民,这是多么有意义的事情,是件死而无憾的事情,不去做,不能实现卖货郎的理想抱负。

然后我们是以市场化的资源配置,作为资源配置与市场化的手段,什么叫市场化手段?衡量你的模式是不是成功,看农民是不是自愿参与,社会资源是不是自然积累。

  卖货郎的模式是否独创

卖货郎最终实现的是实现区域经济进行重构,第一步会实现区域经济,这个区域可能是首先是一个县,也可能是一个市。

将来实现重构金融区域经济体系,然后我们要把金融带进农村为农民服务,我们考虑的是付出、是服务,考虑的是细节,真正把这种服务理念落到实处,为农民着想。

同行不理解卖货郎这种模式为什么是这样设计?农村电商从2014年之前,没人这么做,我们是第一家,他们现在是学到了也只是模式,没学到思想,他们要想学思想,除非来卖货郎听我们的课。

我们公司很多旧同事,带着卖货郎的思想和理念出去创业,基本上都能拿到500到1000万投资,比如:椿芽科技、美享道、粗粮公社等,但他们出去之后做了半年却没做出成果来。

原因很简单,很多东西看起来很简单,可真正实施的时候会特别困难,做事业是要有终极目的和理想,不随便抄一个模式就能成功。

卖货郎不会轻易被超越,原因在哪?他们没有中心思想,不懂三农,他们认为农民就是农民,当他们是消费者,不是,农民是中国文化的核心。

  平台盈利状况如何

公司现在不能说是实现盈利,我们现在不断的在做市场,只能说我们实现资金的良性循环,我们的日交易额大概400万-500万左右,公司开发了B2R交易平台模式,把“B2C+B2R+O2O”串联起来,并发挥出最大销售效应。

全国销售的商品都由总部审核,所有的交易都是在卖货郎商城上完成,我们还有本地商城,交易一样是要通过全国商城平台的系统统一管理与审核。

按照我们的计划,现在也有壁垒,就是缺资金,如果有大量资金投进来,我们的模式推进就会快很多。

做农村电商不能全国一盘棋,南北差异太大,北方的模式不能套在南方,需要因地制宜,制定不同的合作模式和方针政策。

毛主席都说了农村是一个广阔天地,我们的战略和打法,就是用到了毛泽东思想精髓。

  现在平台融资情况

现在主要是团队内部资金,也有外部资本进来,现有二家基金及上市公司进入。

  平台的定位和使命感

在创办初期,我们就为卖货郎定好了使命感和定位,我们的目标不是要做第一,是让所有的农村和农民都能享受到良好的生活方式。

卖货郎的使命感:让农村与城市并轨,让中国与世界同步

卖货郎的定位:做最专业的农村电商服务平台,不是做电子商务,定位是在服务。

做企业,我就觉得,一个企业是有使命的,一个企业是有命运的,一个企业的存在,是有它社会的基础,和社会渊源的,时代造英雄。

英雄造企业也好,总而言之,就是在一个时代,会产生一个什么样的东西,他肯定是各种条件的集合,正好各种力量可能就聚集到你这儿了,甚至具体到你这个创始人的身上。

一个企业,靠的是创始人的思想和团队文化,只要我们有一个坚强的团队,我们就是攻无不克,战无不胜,谁都不怕。

经济形态发展分三个阶段,无序竞争阶段,有序竟争阶段,寡头阶段,中国是正处在无序竞争到有序竞争的这个阶段,只有有序竞争才会发展寡头经济,这必然的经历。

垄断不可怕,可怕的是垄断会侵害广大消费者的利益,法律规避的不是垄断本身,而是垄断中的不良行为。

  平台团队状况

集团目前拥有硕、博士高管人员7名,海外留学高管人员3名,本科及以上学历员工近百人。

  行业对标企业

我们跟阿里农村淘宝、京东农村电商比,我们比的不是资金,而是他们的团队中,也许真的没有人比我们更懂三农,更接地气。

  平台的未来和发展方向

未来卖货郎在全国每一个县、市都有我们的运营中心,全国都有运营团队的时候,我们会承诺什么?

我们就是为农民服务,把服务做到农民心坎里去,这个时候我们就有价值了,所以说卖货郎在高度上就超越了同行。

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