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大疆农业:2020 如何布局飞防

农世界网     2020-02-22 来源:农世界网

导读:2月18日,2020大疆农业飞防学社开学。在春耕第一课上,大疆农业全球市场销售总监陈韬为大家分析了2020年飞防行业及农资农机商的现状及所处痛点。

疫情无论对农业复工还是农资行业,都产生了巨大的影响,对于飞防行业来说是机会吗?当下我们又该如何布局飞防?

  大疆农业产业洞察

从农业智能装备的维度进行划分,我们中国的农业产业发展可归纳为三个阶段:作业提效、生产提效、产业提质。

从作业提效到产业提效,再到产业提质,每个阶段的跃变,都包含着生产需求、生产模式,生产工具的革命。作为飞防人,提前把握其中的变化,就能在竞争中占领先机。

围绕着对中国农业发展阶段的洞察,并结合自身的优势,大疆农业也初步形成了业务生态构建与流程闭环的认知。

中长期维度上,结合业务生态发展,未来的大疆农业,将以智能装备为基础,并围绕着农业数据分析、农业作业、农田监测三大业务中的 15 类需求进行流程构建。

流程构建中,为实现更优的价值链条,大疆农业将结合自身研发能力与产品技术,并充分开放,与合作伙伴重塑农业生产力。

中短期维度上,结合今年的疫情影响与国家的相关政策文件,大疆农业的业务团队,同样了洞察到飞防产业的 5 大趋势以及农资农机行业的转型升级需求。

这 5 大趋势分别是解决聚集隐患、产销一体化整合、病虫防治推统防、打工族留乡创业、关注农产品安全。同时,农资产业与农机产业的转型升级,同样也将深刻影响智能装备产业的发展进程。

  智能装备命中趋势痛点

农村的活动管制,人员聚集的限制,给不少农事作业带来较大影响。而影响最大的则是农田管理。疫情期间,人工打药的方式已变得尤其不安全。

飞防植保,仍是解决问题最有效的方式。使用一台无人机打药,能减少该环节 10 个以上的劳动力投入,有效减少人员聚集,更解决劳动力的困难。

以 T20 植保无人机为例,其效率达到了 180 亩/每小时,远高于人工作业效率。使用无人机飞防,配合变量喷洒技术,还可以有效提高农药的利用率,减少用水量。

2019 年,凭借着规模作业调度快,效率高等优势,很多地区的统防统治都将植保无人机选为指定的防治工具。2020 年,针对草地贪夜蛾等迁飞性、流行性病虫害的防治策略中,统防统治仍将是最重要的手段之一。

2020年 1 月 2 日,大疆农业就在海南开启了新一年的草地贪夜蛾防控战,更吹响了全国各地的大疆植?;Ы瞬莸靥耙苟甑暮沤?。随着各地统防统治任务的增加,植保无人机的作业面积还将继续扩大。

受疫情影响,今年部分农产品需求与价格的波动,引发了产业的整合洗牌。但洗牌中,农产品产销一体化组织将找到新机遇。

2 月 6 日,农业农村部印发《2020年种植业工作要点》通知,要求“促进产加销衔接,大力发展订单生产。鼓励龙头企业建设加工示范基地,促进农产品就地加工转化增值?!?

对中小生产者而言,要么主动参与市场,响应终端消费者需求,要么加入产销一体化组织响应供应链需求。无论前者还是后者,都需要增购智能装备来获得竞争优势。这对于飞防产业而言,是重要的机会点。

疫情让公众对农产品安全有了更高的认知。这将推动未来农产品生产方式的大转变。从消费需求出发,倒逼整个供应链升级,运用智能装备,实现耕种管收储运配全流程的标准化管理与数据可追溯,这是保证农产品从土地到餐桌,全环节安全可控的关键措施。

大疆农业的多光谱无人机、农服数据平台、植保无人机、播撒设备等,在效率,数据与成本方面,均有明显优势。相关案例表明,用大疆植保无人机进行肥料播撒,配合多光谱数据分析,可实现减肥 15% 以上。

2月5日,中央 2020 年 “一号文件” 发布,推动人才下乡,培养更多知农爱农、扎根乡村的人才,推动更多科技成果应用到田间地头。

随着飞防市场的发展,工资待遇的提升,飞手成为了农村香饽饽的职业。国家政策的鼓励,飞手岗位高福利的吸引,都将为这个产业带来更多的人才储备。产业发展,人才先行。这预示着未来飞防产业发展仍将保持在快车道。

  飞防助推农资农机转型

自 2015 年来,供给侧结构改革、种植结构调整、粮食价格市场接轨等多方因素影响下,农业行业也进入了 “新旧更替”、“盈亏交错” 的调整期。不少农机代理商在在死磕拖拉机、收割机、插秧机等传统产品同时,也在不断关注新产业、物色新产品来弥补市场下跌带来的空缺。

对这些群体而言,以下三类产品将是刚需。技术科技含量高的产品,主要是可实现无人化操作,作业数据可进行后台分析处理的智能装备。

满足特定领域刚需的产品,主要是满足某个细分市场,或者某类作物其中一环节机械化需求的产品。市场容量大的产品,主要是符合国家政策法规,产业发展趋势的产品。综合来看,大疆农业旗下的智能装备,均满足了这三点需求。

加入飞防产业的农机代理商,能够有效地拓宽植保无人机的认知群体,让更多原本传统的农机手转型成为飞手。同时,拥有多年服务经验的农机代理商,也将推动飞防产业进一步完善自身的服务体系。

农资行业如今也面临挑战。首先,厂家兼并重组,整合正在提速,产业上游已进入了集约化、规?;贝?。上游整合带来中下游渠道的洗牌。此外,专利产品上市缓慢、产品同质化、互联网传播冲击、信息越来越透明。

在这样的大趋势下,传统农资渠道将由原先的推销模式变为服务模式。种地的群体也将逐渐由散户转变为专业农机手、种粮大户或合作社。农资产品+设备服务+管理技术+农产品销售将成为刚需。

在这样的趋势下,也对本地化的农资经销商提出了更高的要求。他们除了能够代理到好的农资产品外,还需要了解当地的植保市场,并能够为规模的种植提供整体性价比更优的解决方案。

在植保施药环节,无人机将成为最重要的机械,也是这一环节的渠道介质。在农药效果同质化的竞争下,植保效果的落地,将更加依赖于施药器械与施药方案。农资经销商加入飞防能够增加渠道粘性并更好服务大户。

换而言之,农资渠道的加入,也将进一步丰富智能装备的生态圈,加速飞防产业发展,进一步推动中国数字农业、智慧农业蓝图的落地。

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