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探谷投资胡海卿:农产品品牌的塑造路径
2015-1-20 23:20:14   来源:吾谷网   作者:胡海卿    点击:

提起胡海卿,你可能不太熟悉,但如果说到他和同事一起策划的褚橙,那可是无人不晓。在新农人联合会联谊会暨陕西新农人联合会陕西特产年货发布会上,作为广州探谷投资发展有限公司总经理的他也现场带来了精彩内容。他说: 各位新农人姐妹,及各位主持新农人

提起胡海卿,你可能不太熟悉,但如果说到他和同事一起策划的褚橙,那可是无人不晓。在新农人联合会联谊会暨陕西新农人联合会陕西特产年货发布会上,作为广州探谷投资发展有限公司总经理的他也现场带来了精彩内容。他说:

各位新农人姐妹,及各位主持新农人的同道们上午好。今天非常高兴,一次见了这么多优秀的新农人,我在去年11月份出来创业,现在公司定位致力于优质农产品的互联网化和平台化。现在最需要找到非常优秀的新农人及新的农产品的产品经理与我们合作,我们希望能够联链起来,谈一场轰轰烈烈的恋爱,谢谢。

今天讲的主题是立字号于消费终端,刻铭记于消费心端。简单介绍一下,我有三次跨界,第一次是媒体人,电学主持人,到报纸到网络,做到很多年的网络以及商业策划。2012年和一些很有智慧的小伙伴做了一个项目。2014年7月创业,成为新农人。

农产品天生就是高度同质,弱差异的产品,没有差异,即没有传播点,难有独特价值体现,大家抢占市场的方式趋同。我一直提出一个问题,劣币驱逐良币。你有好产品也会慢慢积累自己的粉丝,当然微博微信大家好好运用。第二品牌化,要么成为第一,要么成为唯一,要么成为独一。第一非常难,但是也有很多人做到了,像土豆姐姐。独一也体现了独特性,唯一也非常难的。有很多新农人把产品告诉我的时候,我有十几个特点和优点,我经常反问一句话,你能不能用一句话,或者十个字把你的最大优点说出来。差异化非常难找,但是在实践过程中还是可以发现的,第一内在品质差异化、外在化。外在形象差异化。高级营销,就是做出与众不同,成为第一、独一、唯一。用生动新鲜喜闻乐见,时代心理动人心魄,用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者,赢得市场与利润。

讲一个案例,云冠牌冰糖橙,2009、2010、2011年也卖了几年,但是也不是特别顺利,我们在2012年发现了这个产品,其实里面细节非常非常多,我想到了这句广告语“人生总有起落,精神终可传橙”,所以我有时候会说,76岁也可以成为一个产品经理。我们进行传播,我认为它是一条非常好的新闻稿,我认为有很多媒体会很感兴趣。我写的第一篇文章叫“褚橙进京”,我做了这么多的媒体,传统媒体的价值我基本上不太会去用了。这个产品让我们焕发了生机,也是一种能力。这个稿子出来以后,我们请了经济观察报也发了。11月5日,我们5分钟卖了800多箱,很多人说吃了很感动,很励志。2012年11月12日,那天我们的订单超过了1000单。当新闻往下走的时候,我自己又做了一文章。我把最后剩下的橙子赞助了所有企业家的峰会,我觉得企业家与一个新型的电商,当现场的灯光关闭,老罗上台介绍一分钟视频,所有的企业家在看这个视频。数据11年,因为褚老非常顾忌,他给我们的非常少,我们发展13000个用户,卖到4万担,2013年我们卖到了15000吨。褚橙、柳桃特别热闹的时候,潘总给我打电话,2013水果连连看,你的就叫潘苹果,褚橙、柳桃、潘苹果,这就是被誉为褚橙、柳桃、潘苹果的事件。把你的品牌塑造出来,做到独一无二的时候,聚划算给了我们5天头幅,淘宝给了我们2天,你的东西不用害怕,把品牌塑造出来,各个平台会给你资源。产品内容化。

我们用互联网的方式协助最好的农产品,让它与互联网对接,我们投入智慧、资源、资金,我们在4个月做了3个产品,第一个是公益的,贺喜莲子,这个品牌的创立就作为你的一个成人礼,给她设计包装,以及画漫画。潘苹果在去年建立去了“公司+合作社+大小果农”。第二个产品甄的小米,小米是一模一样。小米推出马上有很好的合作伙伴人找我们,我们甄的小米现在还在众筹,我们就做了一个甄的黄金小米海参套装,年轻人的第一盒低调大气随手礼在淘宝众筹,小米四套包装。

这是我们公司的一个微信号,大家可以记一下。今天在这里做一个分享,我们希望加中国最认真做农产品的新农人,希望和大家做合伙公司,做合伙项目,欢迎大家和我们联系,谢谢。

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